導語(yu)：現(xian)在(zai)口(kou)罩(zhao)成了硬通貨，只要(yao)有口(kou)罩(zhao)，就能換(huan)成現(xian)金。但有現(xian)金卻(que)不一定能買到(dao)口(kou)罩(zhao)，現(xian)在(zai)口(kou)罩(zhao)價(jia)格依(yi)然水(shui)漲(zhang)船高，一罩(zhao)難求。

不少人看到口罩的商機，也想從中分一杯羹。很多有商業頭腦的人，也都在想一個問題： 現(xian)在(zai)去辦一個口罩廠，到底能不能賺(zhuan)錢？要投入多少錢？有沒有風險(xian)？

作者的朋友老(lao)丁是福(fu)建泉州的一(yi)個小老(lao)板，開了一(yi)個小的服(fu)裝(zhuang)廠，一(yi)年兩千(qian)多萬(wan)的產(chan)值(zhi)。

老丁(ding)的(de)生意(yi)做得(de)不大，但有著福建商(shang)人敢闖敢拼的(de)精(jing)神。看到口(kou)罩(zhao)緊缺之后，他(ta)也想做口(kou)罩(zhao)生意(yi)。他(ta)原以為口(kou)罩(zhao)就(jiu)三層紙，做起來(lai)也很簡單(dan)。沒想到，在轉產的(de)過程當中，他(ta)踩(cai)了無(wu)數意(yi)想不到的(de)坑。

來(lai)源：職場大江湖(hu)

以下(xia)是老丁的自(zi)述。

我是福建泉州的一(yi)家小服(fu)裝廠老板(ban)，沒有(you)做自主品牌，平時接一(yi)些大廠的外(wai)發訂單，福建比較知名的服(fu)裝品牌，以(yi)前經常在(zai)央視打廣告的，我們都有(you)合(he)作(zuo)。

我的工廠(chang)平時(shi)有 50 名工人，一年(nian)(nian)的營業額(e)不大，也就兩千多萬。這幾年(nian)(nian)服裝行業庫存量很(hen)(hen)大，市場也不景氣，毛利(li)很(hen)(hen)低(di)。所以(yi)我也一直在想轉型，但沒有找到好的路(lu)子。

自從武漢(han)疫(yi)情爆發以(yi)來，我的工廠也(ye)受到了影響(xiang)，一個是(shi)不能復(fu)工，另(ling)外一個是(shi)沒有訂(ding)單，即使復(fu)工了，工人暫時也(ye)沒事可做。

我也(ye)不(bu)喜(xi)歡(huan)閑著，看到口罩在市(shi)場(chang)上很緊(jin)缺，價格也(ye)高(gao)。我就在想，我本(ben)身是做服(fu)裝的，能(neng)不(bu)能(neng)做口罩呢？口罩看起來(lai)技術(shu)門檻(jian)也(ye)不(bu)高(gao)，生產也(ye)比較簡單，關鍵是市(shi)場(chang)大，不(bu)缺銷路(lu)。

我從 1 月底就開始(shi)想這個事，當時(shi)我也咨(zi)詢了一些(xie)醫療行業的朋友，他們(men)覺得可(ke)行，也有渠道可(ke)以幫我銷售。

朋友告訴我(wo)(wo)(wo)，如果我(wo)(wo)(wo)想(xiang)生產一次性醫用口罩，我(wo)(wo)(wo)必須辦理三個證書(shu)，分別是生(sheng)產許可證、醫(yi)療器(qi)械注(zhu)冊(ce)證和食(shi)藥監(jian)局頒發的許可證。這三(san)個證書辦理起來比較麻煩，但現(xian)在(zai)政府(fu)鼓勵企業生產(chan)口(kou)罩(zhao)，現(xian)在(zai)辦起來也會快。

他建議我兩步走，先把生產車間搭(da)起來(lai)，按照醫(yi)用口(kou)罩的(de)標準來(lai)走，如果證(zheng)辦下來(lai)了(le)，就(jiu)做一(yi)次性醫(yi)用口(kou)罩銷售。如果辦證(zheng)時間太長，證(zheng)不齊全，就(jiu)按一(yi)次性口(kou)罩賣就(jiu)行了(le)。

我手頭上的(de)現金不多，這(zhe)些年經(jing)營下來積累(lei)到(dao)現在(zai)就300萬(wan)不到(dao)。我決定先(xian)投產(chan)兩條(tiao)生(sheng)產(chan)線。我在(zai)這(zhe)方面沒(mei)有經(jing)驗，先(xian)試試水，如果這(zhe)條(tiao)路走通了，還可以再(zai)擴大生(sheng)產(chan)。

我在網(wang)上搜(sou)索了很多(duo)資料，大致做了個估算，兩臺口罩機大概在 40 萬(wan)左右，包裝(zhuang)機 10 萬(wan)，車間改造(zao)預計(ji) 20 萬(wan)，再進(jin)一些(xie)原(yuan)材料，100 萬(wan)左右的投資是能打住的。

現在(zai)回過頭來看，當時(shi)真的(de)是很傻(sha)很天真。如(ru)果是平時(shi)這(zhe)個(ge)預(yu)算(suan)肯定沒(mei)有(you)問題，但現在(zai)是疫情特殊時(shi)期，誰也沒(mei)想到市場(chang)會這(zhe)么瘋狂，也沒(mei)有(you)想到里(li)面(mian)有(you)那么多坑。

想好了就開始干吧，我首先(xian)得有一(yi)個無菌生產車間。 我原來的服(fu)裝車(che)(che)間(jian)是(shi)不行的，生產口罩必(bi)須(xu)要專業(ye)的無(wu)塵(chen)車(che)(che)間(jian)，而(er)且必(bi)須(xu)是(shi) 10 萬級(ji)潔(jie)凈標準(zhun)的車(che)(che)間(jian)。

這種(zhong)車間不是一般的(de)裝修公(gong)司能搞的(de)，必須(xu)找(zhao)專業的(de)、有資質(zhi)的(de)工程公(gong)司來做(zuo)。由于(yu)處于(yu)疫情(qing)期間，很多公(gong)司都沒(mei)有開工，我網上聯系了本地的(de)兩(liang)家公(gong)司，做(zuo)了前期溝通。

2 月 9 日，陸續有公司開始復(fu)工。由于我(wo)想生(sheng)產口罩是防疫物資，我(wo)也和工業園及(ji)居委會做(zuo)過報備(bei)，政(zheng)府部(bu)門也支持。

聯(lian)系的(de)(de)工程公(gong)司也很積極，畢竟開年(nian)就有生(sheng)意，他(ta)們(men)也上門(men)來(lai)(lai)勘測(ce)(ce)。我規劃了一(yi)個(ge) 60 平方(fang)左右的(de)(de)面積做為口罩生(sheng)產車間，工程公(gong)司勘測(ce)(ce)后，給出的(de)(de)報(bao)價是 5000 元(yuan)一(yi)個(ge)平方(fang)，總體算下(xia)來(lai)(lai)要 30 萬元(yuan)。

考(kao)慮(lv)到疫情期間，人也(ye)實在不好(hao)找，我也(ye)沒有砍價，而且我又急于把車(che)間搞好(hao)，就(jiu)答(da)應(ying)給(gei)他(ta)們做。他(ta)們如果順利的話(hua)，最快 3 周可以交付給(gei)我，最長(chang)不會超(chao)過(guo)一個月。

我就讓他們盡快開工(gong)搞，時(shi)間就是(shi)金錢。我把監工(gong)的工(gong)作交給了小(xiao)舅子，他全權跟進處理(li)，我就沒(mei)花太多心思在這(zhe)上面，因為還有很多工(gong)作要做(zuo)。

自(zi)從(cong)決定(ding)要做(zuo)口(kou)罩，我就(jiu)一改春(chun)節慵懶的狀態，每天都非(fei)常忙。

由于(yu)是外行，有很多知識要(yao)補，我每天都在網(wang)上(shang)查(cha)資料，學習口罩的知識。深入了解之后，口罩看起來不復雜，實際上(shang)也不簡(jian)單(dan)。

一次(ci)性口罩(zhao)有三層(ceng)布(bu)組成：最外(wai)層(ceng)是(shi)無紡布(bu)層(ceng)；中間層是(shi)口罩的(de)“心臟(zang)”，用(yong)來(lai)隔離過(guo)濾病毒(du)，是(shi)由熔布做成的(de)；內層就是(shi)貼著臉的(de)那一層，可以用(yong)無紡(fang)布制成。除(chu)此之外，就是(shi)掛耳(er)和金屬壓條，用(yong)過(guo)口罩的(de)人，對這兩(liang)個配件都有感知。

中間層是口(kou)罩最核心的部分，也占了整個口(kou)罩成本的 70% 左(zuo)右。這部(bu)分是由(you)熔噴(pen)布制(zhi)作而成，我(wo)當時也(ye)開(kai)始關注熔噴(pen)布的(de)價(jia)格(ge)。我(wo)了解到，在春節前，一噸熔噴(pen)布的(de)價(jia)格(ge)大約在 1.2 萬(wan)元左(zuo)右。

裝修車間(jian)的(de)期間(jian)，我就在網上找熔噴布的(de)供應商。2 月 10 日(ri)的(de)時候，我就聯系了幾家，他們當時給(gei)我報價(jia)是 5 萬元一(yi)噸。我覺得有點貴，畢竟平時只(zhi)要 1.2 萬元，就猶豫了一(yi)下。

幾天之內(nei)，我(wo)又(you)陸陸續續找了(le)很多廠(chang)家(jia)報價，山(shan)東的、浙江(jiang)的、江(jiang)蘇的、上海的，都找了(le)。結果越報越高(gao)，一天一個(ge)價，我(wo)開始有點慌了(le)。

2 月 12 日，價格漲到了(le) 10 萬元一噸，我不敢再(zai)拖下去(qu)了(le)。我咬咬牙，找浙江的一個廠家訂了(le) 10 噸。當時(shi)熔(rong)噴布已(yi)經(jing)非(fei)常搶手，這(zhe)些都(dou)是庫存貨，很多廠家還沒有恢復生(sheng)產(chan)。廠家也不接受(shou)預付，一定要全款。

我(wo)是和原廠(chang)簽的，所以比(bi)較(jiao)放心，就打了全款(kuan)過去。當時(shi)物流還沒開始(shi)運(yun)，后面(mian)看到熔噴布一路上(shang)漲，我(wo)很擔(dan)心對(dui)方會違(wei)約。

幸運的是，對方是個良心廠家，2 月 20 日他(ta)們就(jiu)開始發(fa)貨，2 月 25 日就(jiu)到(dao)達了(le)我的倉庫。真是謝(xie)天謝(xie)地，貨到(dao)那一天，熔噴布(bu)已經漲到(dao) 20 萬一噸(dun)了(le)。

我(wo)當時(shi)花(hua)了(le) 100 萬元(yuan)買(mai)(mai)原(yuan)(yuan)料，還怕自己買(mai)(mai)多(duo)了(le)，本來我(wo)預算的總投資就是(shi) 100 萬元(yuan)，裝修(xiu)已經花(hua)了(le) 30 萬了(le)，沒想到原(yuan)(yuan)材料更費錢。現在(zai)(zai)看來，當時(shi)的決定(ding)沒有錯，現在(zai)(zai)已經買(mai)(mai)不(bu)到熔噴布現貨了(le)。所以，還是(shi)有點慶幸的，但后悔自己沒有在(zai)(zai) 5 萬元(yuan)一噸的時(shi)候下(xia)手。

對(dui)熔噴布(bu)我還(huan)是做了(le)些(xie)研(yan)究(jiu)，現在我也明白為什(shen)么口罩那么貴了(le)。一噸熔噴(pen)布(bu)大概可以生產 15-25 萬(wan)個(ge)口罩，我(wo)們按中間值 20 萬(wan)個(ge)來計算(suan)，我(wo)的熔噴(pen)布(bu)成本是 10 萬(wan)元一噸，平均每個(ge)口罩的成本已(yi)經去到了(le) 5 毛錢。

這還沒有算其它成本，無紡布、耳帶、金屬壓條、車間、口罩機、人(ren)工等，加在一(yi)起，不賣到(dao) 2 元-3 元一(yi)只，肯定是(shi)要虧錢的。

這(zhe)也讓(rang)我開(kai)始(shi)有點害怕，萬一我的口罩生產出來，市(shi)場價格下跌了怎么辦？疫情(qing)過去之后，市(shi)場沒有需求(qiu)了怎么辦？我的投資收不回來怎么辦？

這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)問題天天在我腦(nao)袋里(li)打轉(zhuan)，本來網上(shang)找資料學習(xi)都經常折騰到(dao)凌晨一兩點(dian)，這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)問題有時候搞得我睡不著(zhu)覺，失眠了。

現(xian)在(zai)回過頭來(lai)看，當時真的是想太(tai)多了。因為接下來發(fa)生事，你會發(fa)現，最后(hou)能不能生產(chan)出口罩，都是一個問題。

無塵車間如(ru)火如(ru)荼地(di)裝修中，小舅(jiu)子也很得力，我沒操什(shen)么(me)心。最關鍵(jian)的熔噴布在定下來了，其它(ta)的原料都(dou)訂好(hao)了，陸陸續(xu)續(xu)都(dou)在發貨，它(ta)們從四面八方，發來泉州(zhou)。

但(dan)有個很大的(de)(de)問題，口(kou)罩(zhao)機我一直沒有解決，這里我也踩到(dao)了無數的(de)(de)坑。我的(de)(de)計劃是原料都在倉庫等(deng)著，車間裝修好(hao)，口(kou)罩(zhao)機就能馬上到(dao)貨，安(an)裝、調試再(zai)花(hua)幾天時間，口(kou)罩(zhao)就可以出廠了。

我當時真是圖(tu)樣圖(tu)森破,口(kou)罩機市(shi)(shi)場比口(kou)罩市(shi)(shi)場更(geng)加瘋狂，里(li)面(mian)的水更(geng)深(shen)。

我(wo)剛開始瞄準的是(shi)一些大的供應商(shang)，上(shang)(shang)市公司。從他們官方網站上(shang)(shang)找到聯系方式，然后一家(jia)一家(jia)打電(dian)話過(guo)去(qu)問。

結果人家(jia)根本就不接急單(dan)，他們現在(zai)的生(sheng)產(chan)(chan)能力(li)，都在(zai)滿(man)足政府指定的生(sheng)產(chan)(chan)訂單(dan)，還(huan)有他們原有的老客戶(hu)。老客戶(hu)也在(zai)擴大產(chan)(chan)能，還(huan)在(zai)購買口罩(zhao)機。光是這些(xie)訂單(dan)，都積壓了很多，生(sheng)產(chan)(chan)不過(guo)來。

你要(yao)簽(qian)合同也可以，但是要(yao)等(deng)，至于等(deng)到什么時候，廠家也不知(zhi)道(dao)。他們只是含(han)糊的(de)說四五月份，真(zhen)要(yao)等(deng)到那個時候，黃(huang)花菜(cai)都涼了。我要(yao)的(de)是現(xian)貨，越快越好那種。

但(dan)市(shi)場上根本沒有(you)現貨，二手貨都(dou)沒有(you)人(ren)，有(you)的貨都(dou)被拉去搞生產了(le)。我(wo)只能滿世界找(zhao)信息，看(kan)到(dao)哪里(li)說有(you)現貨，我(wo)都(dou)會(hui)打電話過去聯(lian)系。

我聯(lian)系到東莞一(yi)個人，他說(shuo)(shuo)有現(xian)貨。我說(shuo)(shuo)過去看，他說(shuo)(shuo)你(ni)別來，我給你(ni)拍視頻。他發過來的(de)視頻，剛好我在(zai)網(wang)上看到過，我覺得他就是(shi)騙子，想忽悠我，后面(mian)也就沒聯(lian)系他。

現(xian)在說有口(kou)罩機(ji)現(xian)貨(huo)的基(ji)本上(shang)都是騙子，現(xian)貨(huo)價(jia)(jia)(jia)格也(ye)炒得(de)極高(gao)(gao)了，有的人叫價(jia)(jia)(jia) 100 萬要現(xian)貨(huo)。口(kou)罩機(ji)現(xian)貨(huo)價(jia)(jia)(jia)格越(yue)叫越(yue)高(gao)(gao)，但基(ji)本上(shang)也(ye)是有價(jia)(jia)(jia)無市。

之所以叫(jiao)(jiao)價這么高(gao)，一個是因為缺貨，二是廠商故(gu)意炒高(gao)價格。他們叫(jiao)(jiao)口罩機為印鈔機，3 天可以回本。

他們是這(zhe)么算(suan)的(de)，1 條(tiao)口罩機生(sheng)產線，1 分(fen)鐘生(sheng)產 130 個口罩，1 天(tian) 24 小時可以生(sheng)產 18 萬(wan)個口罩。每個口罩按 3 元錢(qian)計算(suan)，一天(tian) 50 多萬(wan)元，三天(tian)就(jiu) 150 多萬(wan)了。

實際(ji)這也是(shi)在偷換概念，給口罩機抬高身價。一個(ge)(ge)口罩批(pi)發按(an) 3 元一個(ge)(ge)，這不是(shi)利(li)潤。就(jiu)算利(li)潤有 1 元錢一個(ge)(ge)，一天(tian)(tian)是(shi) 18 萬元，回本(ben)周期不止 3 天(tian)(tian)。

但這并不影響結論，口罩機(ji)就(jiu)是合(he)法的印鈔機(ji)。一(yi)個口罩賺一(yi)塊錢，一(yi)天(tian) 18 萬，一(yi)個月就是 540 萬元(yuan)，還(huan)不愁銷路，現在哪有這(zhe)么好的(de)生意。口罩機就是印鈔機，只不過，印出來的(de)鈔票面值 1 元(yuan)而已(yi)。

找(zhao)現貨是(shi)(shi)沒有希望了(le)，找(zhao)專業大廠也是(shi)(shi)等不及的(de)(de)了(le)，只能找(zhao)轉(zhuan)產做口罩(zhao)機的(de)(de)工廠了(le)。走到這一步，有點哭(ku)笑不得。我是門外漢轉來做口(kou)罩(zhao)(zhao)，現在(zai)口(kou)罩(zhao)(zhao)機(ji)也得找門外漢來做。

但是(shi)沒(mei)有辦法(fa)啊(a)，開弓沒(mei)有回頭箭，網上有句(ju)話說：自己約的炮，含(han)著淚也要(yao)打完。

再解(jie)釋(shi)一下(xia)，什么叫轉產(chan)廠，就是那些原來(lai)不做口罩(zhao)機(ji)的(de)生(sheng)產(chan)商，但他們有(you)自(zi)動化(hua)機(ji)器的(de)生(sheng)產(chan)能力(li)。看到現在口罩(zhao)機(ji)也是一機(ji)難求(qiu)，他們有(you)研發能力(li)，也有(you)機(ji)器組裝能力(li)，于(yu)是轉來(lai)做口罩(zhao)機(ji)。

既然是轉(zhuan)產廠(chang)，質(zhi)量(liang)就參差不齊，沒法和那些專(zhuan)業的(de)(de)大(da)廠(chang)相比。里面(mian)也就有很多坑(keng)，因為(wei)不知道這些廠(chang)家的(de)(de)實力(li)怎么樣。

最早我關注到泉(quan)州本地的一(yi)家轉產(chan)廠，這家廠原來是做石材加工機器的，有很(hen)多數控(kong)機床。他們(men)說(shuo)現在有口罩機的生(sheng)產(chan)能力，可以接(jie)受訂單。

因為距離(li)不(bu)遠，我就特意開車過(guo)去他們工廠看(kan)(kan)(kan)。接待(dai)我的是一個工程師和一個銷售員，我說(shuo)(shuo)能不(bu)能看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)樣(yang)機，他們說(shuo)(shuo)沒(mei)有。我說(shuo)(shuo)有什么(me)可以看(kan)(kan)(kan)的，他們說(shuo)(shuo)可以看(kan)(kan)(kan)看(kan)(kan)(kan)生產(chan)車間，但目前還(huan)沒(mei)有成品，剛(gang)剛(gang)啟動。

我(wo)進去看(kan)了一下，就只(zhi)有 5 個工人(ren)，在(zai)拼裝零件。他(ta)(ta)們說(shuo)已經接了十(shi)幾(ji)臺訂單了，40 萬一臺，10 天內可以交(jiao)貨。我(wo)看(kan)到他(ta)(ta)們這(zhe)廠的規模，不放心，說(shuo)考慮考慮。

我(wo)有意(yi)留了(le)那個工程(cheng)師的(de)(de)電(dian)話，回到(dao)家(jia)(jia)我(wo)就問他(ta)實(shi)際(ji)(ji)情況。他(ta)比較老實(shi)，說大(da)家(jia)(jia)是(shi)本地人，不好意(yi)思騙(pian)我(wo)。實(shi)際(ji)(ji)上他(ta)們不是(shi)自己研發的(de)(de)口罩機，網上花(hua)幾千元購(gou)買的(de)(de)口罩機圖(tu)紙，目前已經開始(shi)接了(le)一些訂單了(le)。

我到(dao)(dao)網上搜了一下，真(zhen)的(de)(de)有(you)(you)賣口罩(zhao)機圖紙的(de)(de)，價格(ge)從幾十元到(dao)(dao)幾千元不等。這又刷(shua)新了我的(de)(de)三(san)觀(guan)了，尼瑪居然還有(you)(you)這樣做生(sheng)意的(de)(de)。照著網上的(de)(de)圖紙組裝，還沒有(you)(you)樣機就敢(gan)開(kai)始接單(dan)，這樣的(de)(de)口罩(zhao)機能用(yong)嗎？

找不(bu)到口罩機，我(wo)急得團(tuan)(tuan)團(tuan)(tuan)轉。后來聯(lian)系到東莞和深(shen)圳(zhen)的一些(xie)轉產廠(chang)，沒看到工廠(chang)，沒看到樣機，我(wo)都不(bu)放心(xin)，就開車過來考察。

這(zhe)些廠以前都沒(mei)有(you)生產(chan)過(guo)口罩(zhao)機，有(you)的廠都還沒(mei)有(you)口罩(zhao)機樣機，也叫我(wo)過(guo)去(qu)看(kan)看(kan)。看(kan)到他們工廠很小，我(wo)也就不進去(qu)看(kan)了(le)，時間有(you)限。

也有(you)(you)些廠拿(na)出了(le)樣機，深圳就有(you)(you)一家，但只是擺在那里，能不能用(yong)也不知(zhi)道。問工廠對接人，能不能開(kai)起來看看。對方說沒有(you)(you)熔(rong)噴布開(kai)起來有(you)(you)什么用(yong)，這樣的口罩(zhao)機已經發了(le)十幾臺了(le)，你(ni)不相信？

我真的(de)不(bu)放心，但他(ta)們(men)就是(shi)不(bu)開。我只好作罷，又跑到東莞，一個工廠(chang)說他(ta)們(men)有樣(yang)機，也能開起來(lai)。

那(nei)天(tian)是(shi) 2 月(yue) 20 日，到了(le)工(gong)廠(chang)后，有很多買家都來(lai)(lai)看。我和旁(pang)邊一個來(lai)(lai)自湖南的(de)老板(ban)聊(liao)起(qi)閑天(tian)，他說現(xian)在(zai)(zai)也來(lai)(lai)考察幾天(tian)了(le)，現(xian)在(zai)(zai)這個口罩機市場很亂。他有個朋(peng)友，訂(ding)了(le)兩(liang)臺口罩機生(sheng)產線(xian)，貨是(shi)到了(le)，但是(shi)裝起(qi)來(lai)(lai)開不(bu)了(le)，廠(chang)家也不(bu)給售后，說是(shi)少了(le)什么配件，現(xian)在(zai)(zai)就像一堆廢(fei)鐵一樣。

樣機的確開起來了(le)(le)，剛開始(shi)還(huan)正常生產口罩，挺流暢的。沒多久(jiu)，突(tu)然出(chu)了(le)(le)點故障，機器停(ting)了(le)(le)，十幾個老板看著，現場工程師臉都白了(le)(le)。不過，很快工程師就找出(chu)了(le)(le)問題，搞了(le)(le)十分鐘(zhong)就修好了(le)(le)。

一個(ge)(ge)(ge)負(fu)責銷售的(de)說，剛剛這是個(ge)(ge)(ge)小問題，實際生產出來的(de)機器會(hui)(hui)更好。然后把大家(jia)帶到一個(ge)(ge)(ge)會(hui)(hui)議(yi)室，開始一個(ge)(ge)(ge)一個(ge)(ge)(ge)談合同(tong)細節。

銷售對我(wo)說，現在(zai)下單，50 萬(wan)元一臺，15 天后交貨。看了(le)一圈，沒(mei)有(you)比這(zhe)家更(geng)靠譜的了(le)，工(gong)廠(chang)也(ye)有(you) 1000 多人，是(shi)個大廠(chang)，而且的確也(ye)做出了(le)樣機。于是(shi)，我(wo)就和他們(men)簽(qian)訂了(le)合(he)同，買了(le) 2 臺，轉賬付完款后，就回(hui)到泉州了(le)。

回來之(zhi)后，我(wo)就開始組織(zhi)一些(xie)員工生產培訓(xun)，大部(bu)分原料都(dou)已(yi)經齊全，車(che)間也裝修好了，萬事俱備，就等口罩機了。

原本只計劃投入(ru) 100 萬(wan)元，現(xian)在口罩(zhao)機(ji)、原料、車間裝修(xiu)等花費，已經花了 200 多萬(wan)元，手(shou)頭上的資金(jin)所剩無幾。

每天我都打電話和廠(chang)家溝通(tong)，了解生(sheng)產(chan)進度。突(tu)然(ran)有一天，廠(chang)家打電話告訴我，目前(qian)的(de)(de)口罩機(ji)一分(fen)鐘只能生(sheng)產(chan) 90 個(ge)口罩，做(zuo)不到 130 個(ge)，之前(qian)宣(xuan)傳的(de)(de)參數有誤。

聽到這個消息，我挺(ting)生氣的，但經歷(li)了(le)(le)那么多坑，也沒(mei)脾氣了(le)(le)。現在(zai)不管(guan)你是一分鐘(zhong)是 100 個還是 90 個，只要能盡快生產出來就好(hao)了(le)(le)。

可(ke)到(dao)了(le) 3 月 5 日，約(yue)定的交(jiao)貨(huo)日子到(dao)了(le)，工廠說還要(yao)一周的時(shi)(shi)間才能好貨(huo)，讓(rang)我再(zai)等等。我又(you)有點擔心(xin)，怕他們(men)還會延后(hou)。我又(you)不敢取消合同，要(yao)他們(men)賠償，這涉(she)及(ji)到(dao)法(fa)律糾(jiu)紛(fen)，時(shi)(shi)間和(he)精力都耗不起。

現在口罩機一(yi)天一(yi)個價(jia)(jia)，現貨尤其搶手，真怕(pa)他(ta)們生產出來，又(you)臨(lin)時(shi)變(bian)卦，賣給出更(geng)高價(jia)(jia)的人(ren)。

今(jin)天看到一個新聞，深圳一家原來做(zuo)(zuo)光電自(zi)動(dong)化設備的廠家，從(cong) 2 月 18 日(ri)開始做(zuo)(zuo)口罩機。從(cong) 2 月 19 日(ri)，就開始接訂單了(le)，先(xian)后簽(qian)了(le) 100 多臺，每臺都是在 50 萬以內。

快到(dao)交貨的(de)時候，老板不樂意了(le)(le)，要求 50 萬以(yi)下簽訂的(de)合同一律取(qu)消，馬上(shang)退款。甚至在內(nei)部，還搞起了(le)(le)惡心的(de)微信競價，一臺現貨價格被炒到(dao)了(le)(le) 150 萬。太瘋(feng)狂了(le)(le)，簡直(zhi)是瘋(feng)了(le)(le)。

很多客戶的訂(ding)單被取(qu)消，交不了(le)貨，整(zheng)個生產(chan)計劃(hua)就被打(da)亂(luan)了(le)，他們也維權(quan)無門。很多客戶跑(pao)到(dao)工廠，把工廠圍住，還和安(an)保(bao)人員起(qi)了(le)沖(chong)突。

口罩機工廠現(xian)在也變得沒(mei)有信用了，在利(li)益面前，承諾(nuo)和(he)信用都(dou)可(ke)以放在一(yi)邊。合同、違約金都沒有(you)約束(shu)力，跳單已經是常態，這(zhe)個(ge)行業只(zhi)認錢，只(zhi)認更多(duo)的錢。

廠商銷售安慰我(wo)說，口(kou)罩(zhao)機肯定是會交(jiao)的，不會再拖多(duo)久(jiu)了(le)。希望如此吧，我(wo)也只能(neng)選擇(ze)相信，也沒有更好(hao)的選擇(ze)了(le)。

經過將近一(yi)個月的(de)折騰(teng)，瘦了(le)(le)不下(xia)十斤。從(cong)最初(chu)的(de)雄心(xin)勃(bo)勃(bo)，到現在開始變得佛(fo)系了(le)(le)。折騰(teng)久了(le)(le)，也有(you)點累了(le)(le)，心(xin)累了(le)(le)。

我也(ye)不是沒有退(tui)(tui)路，假如口罩機交不了(le)，款還(huan)是能退(tui)(tui)回來的。無塵車間(jian)投的錢算是打水漂，但我買的那點原材料(liao)漲價了(le)。即使(shi)最(zui)后(hou)面(mian)這個事業搞(gao)不成，我(wo)把那(nei)些熔(rong)噴布賣掉，賺的(de)錢也是可以彌補這段時間(jian)的(de)損失。

不知道這是不是個諷刺！

現在回過頭來想想，當(dang)時還是太沖動(dong)了(le)，有點腦袋(dai)發(fa)熱。隔(ge)行如隔(ge)山，而且還是在特殊時期，很(hen)多事情的發(fa)展完全出乎了(le)預(yu)料，很(hen)多風險也完全沒(mei)有評估(gu)到。

口罩市場看起來(lai)很美，是(shi)一(yi)塊很肥的肉，但不是(shi)誰都能吃得(de)到(dao)。這里(li)面有從業十(shi)幾年的業內人(ren)士，他們才是(shi)真正的玩家。這潭(tan)水也很深，不是(shi)隨便(bian)什么人(ren)轉(zhuan)行過(guo)來(lai)就(jiu)能玩得(de)轉(zhuan)的，稍(shao)有不慎，就(jiu)被淹死。

其(qi)實，我現在是心有余悸的(de)。這(zhe)么(me)多口罩機，購買的(de)成本這(zhe)么(me)高，100 多萬一臺，等疫情(qing)真正過去之后(hou)，死的(de)就是這(zhe)些高位接盤的(de)人(ren)。

我了解過，在春節(jie)以(yi)前(qian)，二(er)手的口罩機(ji)只(zhi)能賣了兩三萬塊錢(qian)，相當于(yu)原來(lai) 20 萬打了個(ge) 1 折。疫(yi)情過去之后(hou)，口罩沒有(you)銷路的話，兩三萬塊錢(qian)也不會有(you)人要，只(zhi)能成為(wei)一堆(dui)廢鐵，還(huan)霸占地方。

我(wo)也奉勸(quan)那些還想入局的(de)外行(xing)人，趁早(zao)打消(xiao)這個(ge)念頭吧(ba)，口罩不是三層布那么簡單，涉及(ji)到的(de)產(chan)業鏈太長了。現在再進來，已經為(wei)時已晚，不要(yao)成(cheng)為(wei)最后(hou)一個(ge)接盤者(zhe)。疫情過后(hou)，一地雞毛