導語：現在口罩成了硬通貨(huo)，只要有口罩，就能(neng)換成現金。但(dan)有現金卻(que)不一定能(neng)買到口罩，現在口罩價格依然水漲船高，一罩難(nan)求。

不少人看到口罩的商機，也想從中分一杯羹。很多有商業頭腦的人，也都在想一個問題： 現在去辦一個口罩(zhao)廠，到底能(neng)不(bu)能(neng)賺錢(qian)？要投入(ru)多少錢(qian)？有沒有風險？

作(zuo)者(zhe)的(de)朋友老丁是福(fu)建泉州的(de)一(yi)個小(xiao)(xiao)老板(ban)，開(kai)了(le)一(yi)個小(xiao)(xiao)的(de)服(fu)裝廠，一(yi)年兩千(qian)多萬的(de)產(chan)值。

老丁的(de)生(sheng)意(yi)做(zuo)得不大(da)，但有著福建(jian)商人敢闖敢拼的(de)精神。看到口罩緊缺之后，他也想做(zuo)口罩生(sheng)意(yi)。他原以為(wei)口罩就(jiu)三層(ceng)紙(zhi)，做(zuo)起來也很簡(jian)單。沒想到，在轉產的(de)過程當中，他踩(cai)了無數意(yi)想不到的(de)坑。

來源：職(zhi)場(chang)大江湖(hu)

以下(xia)是老(lao)丁的自述。

我是福(fu)建(jian)泉州的(de)一(yi)家(jia)小服(fu)裝廠老板，沒有(you)做自主(zhu)品牌，平(ping)時接一(yi)些大廠的(de)外發訂(ding)單，福(fu)建(jian)比(bi)較知名的(de)服(fu)裝品牌，以前(qian)經(jing)常在央(yang)視(shi)打廣(guang)告的(de)，我們都有(you)合(he)作。

我(wo)的工廠平時(shi)有(you) 50 名工人(ren)，一年(nian)的營業額(e)不大，也就兩千多萬。這(zhe)幾年(nian)服(fu)裝行業庫存(cun)量(liang)很大，市場也不景氣，毛利很低。所以我(wo)也一直在想轉型(xing)，但沒(mei)有(you)找到(dao)好的路子。

自從武漢疫情爆(bao)發以(yi)來，我(wo)的工廠也受到了影響(xiang)，一個是(shi)不(bu)能(neng)復工，另外(wai)一個是(shi)沒(mei)有(you)訂單(dan)，即使復工了，工人(ren)暫時也沒(mei)事可做。

我(wo)也不喜歡(huan)閑著，看到口(kou)罩(zhao)在(zai)市場(chang)上(shang)很(hen)緊(jin)缺，價格也高。我(wo)就在(zai)想，我(wo)本身是做(zuo)服裝(zhuang)的，能不能做(zuo)口(kou)罩(zhao)呢？口(kou)罩(zhao)看起來技術門檻(jian)也不高，生產(chan)也比(bi)較簡(jian)單，關(guan)鍵是市場(chang)大，不缺銷路。

我從 1 月底就開始想這個事，當時我也(ye)咨詢了一些醫療行業的朋(peng)友，他們覺得(de)可(ke)行，也(ye)有渠(qu)道可(ke)以幫我銷(xiao)售(shou)。

朋友(you)告訴我，如果我想生(sheng)產(chan)一次性醫用口罩，我必須辦理三個證書，分別是(shi)生(sheng)產許可(ke)證(zheng)、醫療器械注冊(ce)證(zheng)和食藥監局(ju)頒發(fa)的許可(ke)證(zheng)。這三個證書辦理起來(lai)比較麻煩(fan)，但現(xian)在政府鼓勵企業生產口(kou)罩，現(xian)在辦起來(lai)也會快。

他建議(yi)我兩(liang)步走，先把生產車間搭起來，按照(zhao)醫用口(kou)(kou)罩的標準來走，如果證(zheng)辦(ban)下來了，就做一次性(xing)醫用口(kou)(kou)罩銷售(shou)。如果辦(ban)證(zheng)時間太長(chang)，證(zheng)不齊全，就按一次性(xing)口(kou)(kou)罩賣就行了。

我手頭(tou)上的現金不多，這些年經(jing)營下來積累(lei)到(dao)現在(zai)就300萬不到(dao)。我決定先(xian)投產兩(liang)條(tiao)生產線。我在(zai)這方面(mian)沒有經(jing)驗，先(xian)試(shi)試(shi)水(shui)，如果這條(tiao)路(lu)走(zou)通了(le)，還可以再擴大生產。

我(wo)在(zai)(zai)網(wang)上搜索了(le)很多(duo)資(zi)料，大致做了(le)個估(gu)算，兩臺口罩(zhao)機大概(gai)在(zai)(zai) 40 萬(wan)左右，包(bao)裝(zhuang)機 10 萬(wan)，車間改造預(yu)計(ji) 20 萬(wan)，再進一些原(yuan)材料，100 萬(wan)左右的投資(zi)是能打住的。

現(xian)在(zai)回過頭(tou)來看，當時(shi)真的是(shi)很(hen)傻很(hen)天真。如果(guo)是(shi)平時(shi)這個預算(suan)肯定(ding)沒有問(wen)題(ti)，但現(xian)在(zai)是(shi)疫(yi)情特殊(shu)時(shi)期(qi)，誰也沒想到市場會(hui)這么瘋狂，也沒有想到里面(mian)有那么多坑。

想好(hao)了就開(kai)始干吧，我首先得有一(yi)個無(wu)菌生產車間。 我(wo)原來的服裝車間(jian)是(shi)不(bu)行的，生產口罩必須(xu)要專業(ye)的無(wu)塵車間(jian)，而且必須(xu)是(shi) 10 萬級潔凈標準的車間(jian)。

這種車(che)間不是(shi)一般的(de)裝修公司(si)能搞的(de)，必(bi)須(xu)找專(zhuan)業(ye)的(de)、有資(zi)質的(de)工程(cheng)公司(si)來做。由于處于疫情期間，很多(duo)公司(si)都沒有開工，我網上聯系了本地的(de)兩家公司(si)，做了前期溝通。

2 月 9 日，陸續(xu)有公司開始(shi)復工(gong)。由于我想生產口罩(zhao)是防疫物資，我也和工(gong)業(ye)園及居委會做過報備(bei)，政府(fu)部門也支持(chi)。

聯系(xi)的工程公司也很(hen)積極，畢(bi)竟開年就(jiu)有生意(yi)，他們也上門(men)來勘(kan)測。我規劃了一(yi)(yi)個 60 平方左(zuo)右的面(mian)積做為口罩生產車間，工程公司勘(kan)測后，給出的報(bao)價是(shi) 5000 元一(yi)(yi)個平方，總體算下來要 30 萬元。

考慮到疫情期(qi)間(jian)(jian)，人也(ye)實在不(bu)好找，我也(ye)沒有砍價，而且我又急于(yu)把(ba)車間(jian)(jian)搞好，就(jiu)答應給他們(men)(men)做。他們(men)(men)如果(guo)順利(li)的話，最快(kuai) 3 周可以交付給我，最長(chang)不(bu)會超過一(yi)個月。

我(wo)就(jiu)讓他們盡(jin)快開工(gong)搞，時間就(jiu)是金錢。我(wo)把監(jian)工(gong)的工(gong)作交給了小舅(jiu)子，他全(quan)權跟(gen)進處理，我(wo)就(jiu)沒花太多心思在這(zhe)上面，因為還(huan)有(you)很(hen)多工(gong)作要做。

自從決(jue)定要做口罩，我就一改春節慵懶的狀態，每天都非常(chang)忙(mang)。

由于是外(wai)行，有(you)很多(duo)知識(shi)要補，我每天都(dou)在(zai)網上(shang)查(cha)資料，學習口罩的知識(shi)。深入了解之后，口罩看起來(lai)不(bu)復雜，實際上(shang)也不(bu)簡(jian)單。

一次(ci)性口罩有三(san)層(ceng)布(bu)(bu)組成：最外層(ceng)是(shi)無紡布(bu)(bu)層(ceng)；中間層是(shi)(shi)口罩的(de)“心臟(zang)”，用來隔離過濾病毒，是(shi)(shi)由熔(rong)布做成的(de)；內層就(jiu)是(shi)(shi)貼著臉(lian)的(de)那一層，可以(yi)用無紡布制成。除此之外，就(jiu)是(shi)(shi)掛耳和金屬壓條，用過口罩的(de)人(ren)，對這兩(liang)個(ge)配件都有(you)感知。

中間層是口罩最核心的部分(fen)，也占了整個口罩成本(ben)的 70% 左右。這(zhe)部分是由熔噴(pen)布制作而(er)成，我當時也開始關注(zhu)熔噴(pen)布的價格。我了解到(dao)，在春節前，一噸熔噴(pen)布的價格大約在 1.2 萬元左(zuo)右。

裝修車間的(de)(de)期間，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)在網(wang)上找熔噴布(bu)的(de)(de)供(gong)應商。2 月(yue) 10 日的(de)(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)就(jiu)(jiu)聯系了幾家，他們當時(shi)給我(wo)(wo)報價是 5 萬元一(yi)噸。我(wo)(wo)覺得有點貴，畢竟平時(shi)只(zhi)要 1.2 萬元，就(jiu)(jiu)猶豫了一(yi)下。

幾天之內(nei)，我(wo)又陸陸續續找了很多廠家報(bao)價，山東的(de)、浙江的(de)、江蘇的(de)、上海的(de)，都找了。結(jie)果越報(bao)越高，一天一個價，我(wo)開始有點慌了。

2 月 12 日，價格漲到了 10 萬(wan)元(yuan)一噸(dun)，我不敢再拖下(xia)去了。我咬咬牙，找浙(zhe)江的(de)一個(ge)廠家(jia)訂了 10 噸(dun)。當時熔噴布已(yi)經非常搶手，這些都是庫存(cun)貨，很多(duo)廠家(jia)還沒有恢復生產。廠家(jia)也不接受預付，一定要全款。

我是和原廠簽的，所(suo)以比(bi)較放心，就打了全款過去。當(dang)時物流還沒(mei)開始運，后面看到熔噴布(bu)一(yi)路上漲(zhang)，我很擔心對(dui)方會(hui)違約。

幸(xing)運的是(shi)，對(dui)方是(shi)個良心(xin)廠家，2 月(yue) 20 日他們就(jiu)開始發貨，2 月(yue) 25 日就(jiu)到達了(le)我的倉庫。真是(shi)謝天謝地，貨到那一(yi)天，熔噴布已經漲到 20 萬一(yi)噸了(le)。

我當(dang)時花了 100 萬(wan)元(yuan)買(mai)(mai)原(yuan)料(liao)，還怕自(zi)己(ji)買(mai)(mai)多了，本(ben)來我預算的總(zong)投(tou)資就是(shi)(shi) 100 萬(wan)元(yuan)，裝修(xiu)已經花了 30 萬(wan)了，沒(mei)想到原(yuan)材料(liao)更(geng)費(fei)錢。現在看來，當(dang)時的決(jue)定(ding)沒(mei)有(you)錯(cuo)，現在已經買(mai)(mai)不到熔噴布現貨了。所以，還是(shi)(shi)有(you)點(dian)慶幸的，但后悔自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)在 5 萬(wan)元(yuan)一噸(dun)的時候下手。

對熔噴(pen)布我還是做了(le)些研究，現在(zai)我也明白(bai)為(wei)什么口(kou)罩那(nei)么貴了(le)。一噸(dun)(dun)熔(rong)噴布大(da)概可以生產(chan) 15-25 萬(wan)個口罩，我們按中間值 20 萬(wan)個來計算，我的熔(rong)噴布成(cheng)本是(shi) 10 萬(wan)元一噸(dun)(dun)，平(ping)均(jun)每個口罩的成(cheng)本已經去到了 5 毛錢。

這還沒有算(suan)其它成本(ben)，無紡(fang)布、耳帶、金屬壓條、車間、口罩機、人工等，加在一起，不賣到(dao) 2 元(yuan)-3 元(yuan)一只(zhi)，肯定是要(yao)虧錢的。

這(zhe)也讓(rang)我開始有點害怕，萬一我的口罩生產出(chu)來，市場價格(ge)下跌(die)了怎么(me)(me)辦(ban)？疫(yi)情過去(qu)之后，市場沒有需求了怎么(me)(me)辦(ban)？我的投資收不回(hui)來怎么(me)(me)辦(ban)？

這些(xie)問(wen)題天天在我腦(nao)袋里打轉(zhuan)，本來網上找資料學習都經常折騰到(dao)凌(ling)晨(chen)一(yi)兩點，這些(xie)問(wen)題有時候搞得我睡不著覺，失眠了(le)。

現在回過頭來看(kan)，當時真的是想太多了。因為接下來發生事，你(ni)會發現，最后能(neng)不(bu)能(neng)生產出口(kou)罩，都(dou)是一個問(wen)題。

無(wu)塵車間如火如荼地裝(zhuang)修中(zhong)，小舅子(zi)也很得力，我沒操什(shen)么(me)心。最(zui)關鍵的(de)熔噴布在定下來了，其它的(de)原料都訂好了，陸(lu)陸(lu)續續都在發(fa)貨，它們從四面八方，發(fa)來泉州。

但有(you)個很大的問題，口罩(zhao)機我一直沒(mei)有(you)解決，這里我也踩到(dao)了無數的坑(keng)。我的計(ji)劃是原料都在倉庫等著(zhu)，車(che)間裝修好，口罩(zhao)機就能馬上到(dao)貨，安裝、調試再花幾天時間，口罩(zhao)就可以出廠了。

我(wo)當(dang)時真(zhen)是圖樣圖森(sen)破,口罩機市(shi)場比口罩市(shi)場更加(jia)瘋狂，里(li)面的水更深。

我剛開始瞄準的(de)是一(yi)(yi)些大的(de)供(gong)應商(shang)，上市(shi)公司。從他們官方網站(zhan)上找(zhao)到聯(lian)系方式(shi)，然后一(yi)(yi)家一(yi)(yi)家打電(dian)話過去問(wen)。

結(jie)果(guo)人家根本(ben)就不接急單，他(ta)們現在的(de)生(sheng)(sheng)產能力，都在滿足政府指定(ding)的(de)生(sheng)(sheng)產訂(ding)單，還(huan)有他(ta)們原有的(de)老(lao)客戶。老(lao)客戶也在擴(kuo)大產能，還(huan)在購買口罩機。光是這(zhe)些訂(ding)單，都積壓了很多，生(sheng)(sheng)產不過來。

你(ni)要(yao)(yao)簽合同也可(ke)以，但是(shi)要(yao)(yao)等(deng)，至于等(deng)到什么時候，廠家也不知道。他們只是(shi)含糊的說(shuo)四五月份，真要(yao)(yao)等(deng)到那個時候，黃(huang)花(hua)菜(cai)都(dou)涼了。我要(yao)(yao)的是(shi)現(xian)貨，越(yue)快越(yue)好那種。

但市場上根(gen)本沒有(you)現貨(huo)，二手貨(huo)都(dou)沒有(you)人(ren)，有(you)的貨(huo)都(dou)被拉去搞生產了。我(wo)(wo)只能(neng)滿世(shi)界找信息，看(kan)到(dao)哪里說有(you)現貨(huo)，我(wo)(wo)都(dou)會打電話過去聯(lian)系。

我(wo)(wo)聯(lian)系(xi)到(dao)東莞一個人，他(ta)說有現貨(huo)。我(wo)(wo)說過(guo)(guo)去看，他(ta)說你(ni)別來，我(wo)(wo)給你(ni)拍視頻(pin)。他(ta)發(fa)過(guo)(guo)來的視頻(pin)，剛好我(wo)(wo)在網上看到(dao)過(guo)(guo)，我(wo)(wo)覺得他(ta)就(jiu)(jiu)是騙(pian)子，想忽悠我(wo)(wo)，后面也就(jiu)(jiu)沒聯(lian)系(xi)他(ta)。

現在(zai)說有口罩機現貨(huo)的基本上都是騙(pian)子，現貨(huo)價格也(ye)炒得極高(gao)了，有的人叫價 100 萬(wan)要(yao)現貨(huo)。口罩機現貨(huo)價格越叫越高(gao)，但基本上也(ye)是有價無市。

之所(suo)以(yi)叫價(jia)這么高(gao)(gao)，一(yi)個(ge)是因(yin)為(wei)缺貨，二是廠商故意(yi)炒高(gao)(gao)價(jia)格。他們叫口罩機(ji)為(wei)印鈔機(ji)，3 天可以(yi)回(hui)本。

他們是這么算(suan)的，1 條口罩(zhao)機生(sheng)產(chan)線，1 分(fen)鐘生(sheng)產(chan) 130 個口罩(zhao)，1 天 24 小時可以生(sheng)產(chan) 18 萬個口罩(zhao)。每個口罩(zhao)按(an) 3 元錢(qian)計算(suan)，一天 50 多萬元，三天就 150 多萬了。

實際這(zhe)也是在偷換概(gai)念，給口罩(zhao)機抬(tai)高身價。一個(ge)口罩(zhao)批發(fa)按 3 元(yuan)一個(ge)，這(zhe)不是利(li)潤。就(jiu)算利(li)潤有 1 元(yuan)錢一個(ge)，一天是 18 萬(wan)元(yuan)，回本(ben)周期不止 3 天。

但這并不(bu)影(ying)響結論，口罩(zhao)機就是合法的印鈔(chao)機。一(yi)(yi)個口罩賺(zhuan)一(yi)(yi)塊錢，一(yi)(yi)天 18 萬(wan)(wan)，一(yi)(yi)個月就是(shi) 540 萬(wan)(wan)元，還(huan)不愁銷路，現在哪有這么好的(de)(de)生(sheng)意(yi)。口罩機就是(shi)印(yin)鈔機，只不過，印(yin)出(chu)來的(de)(de)鈔票面值 1 元而已。

找(zhao)(zhao)現貨(huo)是(shi)沒有希望了，找(zhao)(zhao)專業(ye)大廠(chang)也是(shi)等不及的(de)了，只能找(zhao)(zhao)轉產做口罩機(ji)的(de)工廠(chang)了。走到這一步，有點哭笑不(bu)得。我是門外漢(han)轉來做(zuo)口(kou)罩(zhao)，現在口(kou)罩(zhao)機也得找門外漢(han)來做(zuo)。

但(dan)是沒有(you)辦法(fa)啊，開弓沒有(you)回(hui)頭箭，網上有(you)句話說：自己約的炮，含著淚也要打(da)完。

再解(jie)釋一(yi)下，什么叫轉(zhuan)產廠，就是那(nei)些原來(lai)不做(zuo)口(kou)罩機的生(sheng)(sheng)產商，但(dan)他(ta)們(men)有(you)自動化(hua)機器的生(sheng)(sheng)產能力(li)(li)。看到現在口(kou)罩機也是一(yi)機難求，他(ta)們(men)有(you)研發能力(li)(li)，也有(you)機器組裝能力(li)(li)，于是轉(zhuan)來(lai)做(zuo)口(kou)罩機。

既然是轉產(chan)廠(chang)，質量就(jiu)參(can)差不齊，沒法和那些(xie)專業的大廠(chang)相比。里(li)面(mian)也就(jiu)有很多坑，因為不知道這些(xie)廠(chang)家的實力怎(zen)么樣(yang)。

最早我關注到泉州本地(di)的一家(jia)轉產廠(chang)，這家(jia)廠(chang)原(yuan)來是做石材加(jia)工機器的，有(you)很多數控機床(chuang)。他們說現在(zai)有(you)口罩機的生產能力(li)，可以接受訂單。

因為(wei)距(ju)離不遠，我(wo)就特意開車(che)過去他(ta)們(men)工廠看(kan)。接待(dai)我(wo)的(de)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)工程師和一(yi)(yi)個(ge)銷售員，我(wo)說(shuo)能不能看(kan)看(kan)樣機，他(ta)們(men)說(shuo)沒(mei)有(you)。我(wo)說(shuo)有(you)什么可以(yi)看(kan)的(de)，他(ta)們(men)說(shuo)可以(yi)看(kan)看(kan)生(sheng)產車(che)間，但目前(qian)還(huan)沒(mei)有(you)成品，剛(gang)剛(gang)啟動。

我(wo)進去(qu)看了一下，就只有 5 個工人，在拼裝零件。他(ta)們(men)說已經接了十幾(ji)臺訂單了，40 萬一臺，10 天內可以(yi)交貨(huo)。我(wo)看到他(ta)們(men)這(zhe)廠的規模，不放心，說考慮考慮。

我有意(yi)留了(le)那個工程師的(de)電話，回到家我就問他(ta)實際情況。他(ta)比較老(lao)實，說(shuo)大家是本地人，不(bu)好意(yi)思騙(pian)我。實際上(shang)他(ta)們不(bu)是自(zi)己研發的(de)口罩機，網上(shang)花幾千元購買的(de)口罩機圖紙，目前已經開(kai)始接(jie)了(le)一些訂單了(le)。

我(wo)到網上搜了一下，真的(de)有賣口罩機圖紙(zhi)的(de)，價格從幾(ji)十元到幾(ji)千元不等。這又刷新了我(wo)的(de)三(san)觀了，尼瑪居然還有這樣(yang)做(zuo)生意的(de)。照著網上的(de)圖紙(zhi)組(zu)裝(zhuang)，還沒有樣(yang)機就敢開始接(jie)單，這樣(yang)的(de)口罩機能用(yong)嗎？

找(zhao)不(bu)到口罩機，我急得團(tuan)團(tuan)轉。后來(lai)聯系到東莞和深圳的(de)一些轉產廠，沒看到工廠，沒看到樣機，我都不(bu)放心，就開(kai)車過(guo)來(lai)考察(cha)。

這些廠以前都沒有生產過(guo)口罩機，有的廠都還(huan)沒有口罩機樣機，也叫我(wo)過(guo)去看看。看到他們工(gong)廠很小，我(wo)也就不進去看了，時間(jian)有限。

也有(you)些(xie)廠拿出了樣(yang)(yang)機(ji)(ji)，深(shen)圳就(jiu)有(you)一家，但只是擺在那(nei)里，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)用(yong)(yong)也不知道。問工廠對(dui)(dui)接(jie)人(ren)，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)開(kai)起來看看。對(dui)(dui)方說沒有(you)熔噴布開(kai)起來有(you)什(shen)么用(yong)(yong)，這樣(yang)(yang)的(de)口罩(zhao)機(ji)(ji)已經(jing)發了十幾臺(tai)了，你(ni)不相信(xin)？

我真的不放(fang)心(xin)，但他(ta)們就是(shi)不開(kai)。我只好作(zuo)罷，又跑到東莞，一(yi)個工(gong)廠(chang)說他(ta)們有樣機，也(ye)能(neng)開(kai)起來。

那天是(shi) 2 月 20 日，到(dao)了(le)(le)工廠后，有很多(duo)買(mai)家(jia)都來(lai)看(kan)。我和旁邊一個來(lai)自湖南的老板聊(liao)起閑天，他說現在(zai)也來(lai)考察(cha)幾天了(le)(le)，現在(zai)這個口罩機(ji)市場很亂。他有個朋友，訂了(le)(le)兩臺口罩機(ji)生產線，貨(huo)是(shi)到(dao)了(le)(le)，但是(shi)裝起來(lai)開不了(le)(le)，廠家(jia)也不給售后，說是(shi)少(shao)了(le)(le)什么配件，現在(zai)就像一堆廢鐵一樣。

樣機的確(que)開(kai)起來了(le)(le)，剛開(kai)始還正常生產口罩，挺流(liu)暢(chang)的。沒(mei)多久，突然(ran)出(chu)(chu)了(le)(le)點故(gu)障，機器停了(le)(le)，十(shi)幾(ji)個老板看著(zhu)，現場工(gong)程師臉都(dou)白了(le)(le)。不過，很(hen)快工(gong)程師就找出(chu)(chu)了(le)(le)問題，搞了(le)(le)十(shi)分鐘就修(xiu)好了(le)(le)。

一個(ge)負責(ze)銷(xiao)售的說，剛剛這(zhe)是個(ge)小問題，實際(ji)生產出來的機器會(hui)更好。然(ran)后把大家(jia)帶到一個(ge)會(hui)議室，開始一個(ge)一個(ge)談合同細節(jie)。

銷售對我說，現(xian)在(zai)下單，50 萬元一臺，15 天后(hou)交(jiao)貨(huo)。看了(le)(le)(le)一圈，沒有比這家更靠譜(pu)的了(le)(le)(le)，工廠(chang)也有 1000 多人(ren)，是(shi)個大廠(chang)，而且的確(que)也做出(chu)了(le)(le)(le)樣機。于是(shi)，我就和他們簽訂了(le)(le)(le)合同，買了(le)(le)(le) 2 臺，轉賬(zhang)付完款后(hou)，就回到泉州了(le)(le)(le)。

回(hui)來之后(hou)，我就開始組織一些員工生產培訓，大部分原料(liao)都已經齊全(quan)，車(che)間(jian)也(ye)裝修好了，萬事俱備，就等口(kou)罩機了。

原(yuan)本只計劃投入(ru) 100 萬(wan)元(yuan)，現在口(kou)罩機(ji)、原(yuan)料、車間裝修等花(hua)費，已(yi)經花(hua)了 200 多萬(wan)元(yuan)，手頭上(shang)的資金所剩無幾。

每天我都打電話和廠家溝通，了解生產進度(du)。突然(ran)有一天，廠家打電話告訴(su)我，目(mu)前的(de)口罩(zhao)(zhao)機一分鐘只能(neng)生產 90 個口罩(zhao)(zhao)，做不到 130 個，之(zhi)前宣傳(chuan)的(de)參數有誤。

聽到(dao)這個(ge)消息，我(wo)挺生氣的(de)，但經歷(li)了(le)那么多坑，也沒(mei)脾氣了(le)。現在不管你是一分鐘是 100 個(ge)還是 90 個(ge)，只要(yao)能盡快(kuai)生產出來就(jiu)好了(le)。

可(ke)到(dao)了(le) 3 月 5 日(ri)，約(yue)定的(de)交貨日(ri)子到(dao)了(le)，工(gong)廠(chang)說還要一周的(de)時(shi)間才(cai)能好貨，讓我(wo)(wo)再等等。我(wo)(wo)又有點擔(dan)心，怕他們還會延后。我(wo)(wo)又不(bu)(bu)敢取消(xiao)合同，要他們賠償(chang)，這涉及到(dao)法律糾紛，時(shi)間和(he)精力(li)都耗不(bu)(bu)起(qi)。

現在口罩(zhao)機一天一個價，現貨尤其搶手，真(zhen)怕他們生(sheng)產出來，又臨時變卦，賣給出更高價的人。

今天看到一(yi)個新聞，深圳一(yi)家原(yuan)來做光電(dian)自動(dong)化設備的(de)廠(chang)家，從 2 月 18 日(ri)開始做口罩機(ji)。從 2 月 19 日(ri)，就開始接訂(ding)單了(le)，先后簽了(le) 100 多臺，每(mei)臺都(dou)是(shi)在(zai) 50 萬以內。

快到交貨的時(shi)候，老板不樂意了，要求 50 萬以(yi)下簽訂的合同一律取(qu)消(xiao)，馬上(shang)退款。甚至(zhi)在(zai)內部，還搞起了惡(e)心(xin)的微信競價(jia)，一臺現貨價(jia)格(ge)被炒(chao)到了 150 萬。太瘋狂了，簡(jian)直是瘋了。

很多客戶(hu)的(de)訂(ding)單被取消，交不了貨，整個生產計劃就被打亂了，他們(men)也維權(quan)無門。很多客戶(hu)跑(pao)到(dao)工廠(chang)，把工廠(chang)圍住，還和安保人員起(qi)了沖突(tu)。

口(kou)罩機工廠現在(zai)也變得沒有信(xin)用了，在(zai)利益面前，承諾和信(xin)用都可以放在(zai)一邊。合同、違(wei)約(yue)金都沒有約(yue)束(shu)力(li)，跳單已經是常態，這(zhe)個行業只認錢，只認更多的錢。

廠商銷售安慰我(wo)說，口罩機肯(ken)定是會(hui)交的(de)，不(bu)會(hui)再拖多久了。希(xi)望如此吧，我(wo)也只能選(xuan)擇相信(xin)，也沒有更好的(de)選(xuan)擇了。

經(jing)過將近一個月(yue)的折(zhe)(zhe)騰(teng)，瘦了(le)(le)不(bu)下十斤。從最初的雄心勃(bo)勃(bo)，到現在開(kai)始變(bian)得佛系了(le)(le)。折(zhe)(zhe)騰(teng)久了(le)(le)，也有點累了(le)(le)，心累了(le)(le)。

我也不(bu)是沒(mei)有退路，假如口罩機交不(bu)了(le)，款還是能退回(hui)來的(de)。無塵(chen)車(che)間投的(de)錢算(suan)是打(da)水漂，但我買的(de)那(nei)點原材料漲價(jia)了(le)。即(ji)使最后面這個事業搞不成，我把那些(xie)熔噴布賣掉，賺的(de)(de)錢也是可以彌(mi)補這段時(shi)間的(de)(de)損失。

不知道這是(shi)不是(shi)個諷刺！

現在(zai)回過頭來(lai)想想，當(dang)時還(huan)是(shi)太沖動了(le)，有點腦(nao)袋發熱。隔行如隔山，而(er)且還(huan)是(shi)在(zai)特(te)殊(shu)時期，很多事情(qing)的(de)發展完(wan)全出乎了(le)預(yu)料，很多風險也(ye)完(wan)全沒有評估到(dao)。

口(kou)罩(zhao)市場看起來很(hen)(hen)美(mei)，是一塊很(hen)(hen)肥的(de)肉，但不是誰(shui)都能(neng)吃得(de)到。這里面有從(cong)業十(shi)幾年的(de)業內人士(shi)，他們才是真正的(de)玩家(jia)。這潭水也很(hen)(hen)深，不是隨便(bian)什么人轉行過(guo)來就能(neng)玩得(de)轉的(de)，稍(shao)有不慎，就被淹死。

其實(shi)，我(wo)現在是(shi)(shi)心有余(yu)悸的(de)(de)。這(zhe)么(me)多口(kou)罩機(ji)，購買的(de)(de)成本這(zhe)么(me)高(gao)，100 多萬一臺，等疫情真正過去之后，死的(de)(de)就是(shi)(shi)這(zhe)些高(gao)位接(jie)盤的(de)(de)人。

我了解(jie)過，在春(chun)節以前(qian)，二手的口罩機只能(neng)賣了兩三萬塊(kuai)錢，相(xiang)當于原來 20 萬打(da)了個 1 折。疫情過去之后，口罩沒有(you)銷路的話，兩三萬塊(kuai)錢也不會有(you)人(ren)要(yao)，只能(neng)成(cheng)為一堆廢鐵，還(huan)霸占地(di)方。

我(wo)也奉勸(quan)那些(xie)還(huan)想入(ru)局的(de)(de)外行人，趁(chen)早打消(xiao)這個念頭吧(ba)，口罩(zhao)不是(shi)三層布(bu)那么(me)簡單，涉及到的(de)(de)產業鏈太長了。現在再進來(lai)，已經(jing)為時已晚，不要(yao)成為最(zui)后一(yi)個接盤者。疫(yi)情過后，一(yi)地雞毛