口罩“荒”背后(hou)的(de)瘋狂生意：口罩機一張圖紙賣5萬(wan),3萬(wan)找調試師(shi)傅,最快15天交付

一(yi)張口罩機(ji)圖紙50000元(yuan)(yuan)，一(yi)次口罩機(ji)調(diao)試(shi)3萬元(yuan)(yuan)……

2020年元旦(dan)至今，平均每(mei)天約有(you)182家企(qi)業改變(bian)經營范圍，參與到“口罩”“防(fang)護服”“醫療設備”等相關防(fang)疫物資(zi)的生產中(zhong)，但依然有(you)不(bu)少消費者買不(bu)到口罩，口罩“荒”背后，是跨界(jie)制“罩”企(qi)業面臨的共同難題(ti)：缺乏專業性。

經(jing)驗是時(shi)間(jian)的禮物。《IT時(shi)報》記者(zhe)發現，由于生產經(jing)驗不足，原(yuan)材料價格(ge)飆漲，不少制(zhi)罩(zhao)“新(xin)玩家(jia)”未能(neng)如(ru)期投(tou)入(ru)生產，至少要到(dao)3月5日之(zhi)后，這些企業的新(xin)增(zeng)產能(neng)才能(neng)陸續得到(dao)釋放。

01

口罩機圖紙(zhi)：一(yi)門好生意(yi)

在社交平臺上(shang)搜索“口罩機(ji)(ji)”，結(jie)果中不少是與(yu)口罩機(ji)(ji)圖紙(zhi)相關的(de)信息，而在電(dian)商(shang)平臺上(shang)，“口罩機(ji)(ji)圖紙(zhi)”更(geng)是明碼標價(jia)，價(jia)格在9.9元(yuan)-5000元(yuan)之間(jian)，這些圖紙(zhi)以全(quan)自(zi)動(dong)N95口罩機(ji)(ji)、全(quan)自(zi)動(dong)平面一拖二的(de)圖紙(zhi)居多，賣家大多定位(wei)分(fen)布在長三角、珠三角一帶。

3月3日，《IT時報》記者在(zai)某(mou)電商平臺看(kan)到，一份全自動平面一拖(tuo)二口罩機圖紙售價288元，商品詳情頁顯(xian)示，與口罩機相關的(de)3D圖、二維、清單、電氣(qi)圖、氣(qi)路(lu)圖等信息一應俱全。

“一代、二代、三代平面一拖二口罩機的圖(tu)紙價格分別(bie)是100元(yuan)(yuan)、2000元(yuan)(yuan)和(he)50000元(yuan)(yuan)。”歐姆(mu)（化名）三天(tian)前從東莞一家口罩機設計公司(si)拿到了(le)幾種(zhong)機器的圖(tu)紙，僅僅用了(le)兩(liang)天(tian)便賣了(le)2套，賺(zhuan)了(le)4000元(yuan)(yuan)。

圖紙(zhi)熱銷的理由很簡(jian)單，買不(bu)到口(kou)罩機。

受疫情(qing)影響，口罩機市場迎來井噴式爆(bao)發。天眼查信息顯示(shi)，2020年以來，我國(guo)經營范(fan)圍新(xin)增(zeng)以上關鍵詞的企(qi)業共達到10581家。

也就是說，平均每天約有182家企(qi)(qi)業跨(kua)界生產抗(kang)疫物資。從行(xing)業分布來看，跨(kua)界企(qi)(qi)業有大約45%集中在批發業和零售業。此外也有郵政業、娛樂業等行(xing)業的身影(ying)，幾乎稱(cheng)得上行(xing)行(xing)參與。

然(ran)而(er)，僅僅更(geng)改(gai)經營范圍，并不意(yi)味(wei)著一定能(neng)生(sheng)產(chan)出(chu)口罩(zhao)。此前有媒(mei)體(ti)報道，專業(ye)口罩(zhao)機廠商如今訂單已排到數月之后(hou)，價(jia)格也從20萬(wan)元增長(chang)到120萬(wan)元每臺。

(3.400, -0.14, -3.95%)證券認(ren)為, 行業內估計(ji)2-3個月內市(shi)場上會(hui)有近萬臺口(kou)罩機需(xu)求(qiu)。

對于不少中小跨(kua)界(jie)制“罩(zhao)”企業來說，如今(jin)一機難求，買(mai)圖紙自研是唯一出(chu)路。

然(ran)而，在歐(ou)姆出售(shou)的(de)(de)三套口(kou)罩(zhao)機(ji)圖紙(zhi)中，最低(di)和(he)最高(gao)之(zhi)間(jian)相差500倍(bei)，懸殊的(de)(de)價格背后，是不少(shao)跨界制“罩(zhao)”企業的(de)(de)有心無(wu)力(li)。

“第一(yi)代(dai)機器(qi)加工成本(ben)低，但問題多，換料(liao)麻煩，很難調(diao)試(shi)；第二代(dai)機器(qi)價格稍高，不(bu)過已經有(you)公司可以調(diao)試(shi)機器(qi)，調(diao)試(shi)好之后(hou)正常產能為(wei)每分鐘180片-200片；第三代(dai)機器(qi)，目前市場上很少有(you)，即便有(you)，也已經被政府統一(yi)管(guan)理。”

歐姆告訴記者，一個月前(qian)，東莞就有企業購買(mai)了第一代圖紙，試圖自(zi)己(ji)制造口(kou)罩機，但很快(kuai)便發現(xian)了問題：機器(qi)調(diao)試很難，就算調(diao)了也不穩定，“朋友現(xian)在連車間都不讓我進了，他們怕我拍(pai)視(shi)頻傳到網上影響他賣(mai)機器(qi)……”

“現(xian)在大(da)多數客戶更傾(qing)向于買2000元的二(er)代(dai)平(ping)面(mian)口(kou)罩圖紙，一方面(mian)便宜(yi)，另一方面(mian)也是因(yin)為一次(ci)性口(kou)罩機容易做。”不久(jiu)前，歐(ou)姆(mu)賣了四套N95口(kou)罩機，但廠家根據圖紙組裝了設備(bei)，卻始終無(wu)法調試成功，至今(jin)也沒有啟動生產。

02

按圖索“機(ji)”問題(ti)初顯

“3萬(wan)元(yuan)找一個今晚可以(yi)去江(jiang)西九江(jiang)的口罩機調試(shi)師傅(fu)，調試(shi)完成大概三(san)天左右，越(yue)快越(yue)好。”不久(jiu)前，一位采(cai)訪對象(xiang)的朋友圈里，發了這樣(yang)一條(tiao)求助信息(xi)。

按圖索驥，固然(ran)能組裝起一套(tao)機器，但(dan)(dan)能否穩定生(sheng)產(chan)(chan)，需(xu)要行(xing)內人(ren)對機器各(ge)個細節進行(xing)嚴(yan)絲合(he)縫的調試，但(dan)(dan)大多(duo)數轉產(chan)(chan)造機企業(ye)，并(bing)不具備這樣的專業(ye)性。

目光轉向浙江。

春節(jie)期間，一家(jia)原本致(zhi)力于精密電子焊(han)接技術(shu)研發的浙江企業，投入近300萬轉產(chan)制造口罩機，并計(ji)劃產(chan)出(chu)20臺平面一拖二口罩機用于銷售。

憑借一張(zhang)買來的(de)圖紙，他(ta)們(men)已經生產出10臺口罩(zhao)機(ji)，準備3天后(hou)交(jiao)付客戶。但因為(wei)是外(wai)行，如(ru)何(he)調試(shi)機(ji)器、保證產能成為(wei)當下(xia)亟(ji)需解決(jue)的(de)問題。

“我們(men)希望請一個能夠調試(shi)機器的(de)工程師，幫忙(mang)看看機器有沒有什么(me)問題，價格都好(hao)商量。”技術(shu)員(yuan)小李告訴《IT時(shi)報(bao)》記(ji)者，“畢竟(jing)沒調過，希望有人來幫忙(mang)。”

2月26號開始，東莞市南方(fang)力勁機械有限(xian)公司（以下簡稱南方(fang)力勁）的客服部主管李峰（化名）發現(xian)，一(yi)些沒有買到自家(jia)口罩(zhao)機的客戶(hu)陸續發來求助，希望公司能夠幫忙調試口罩(zhao)機。

李(li)峰所在的南(nan)方(fang)力勁是一家(jia)從事研發(fa)、制造工業(ye)超聲(sheng)波自(zi)動(dong)化設備(bei)(bei)的制造型(xing)企(qi)業(ye)，主要(yao)生產口罩(zhao)機(ji)、一次性醫療耗材組(zu)裝設備(bei)(bei)、超聲(sheng)波焊(han)接機(ji)、振動(dong)摩(mo)擦焊(han)接機(ji)、熱(re)板焊(han)接機(ji)等10多(duo)個(ge)系列的100多(duo)款機(ji)型(xing)，服務全球50多(duo)個(ge)國(guo)家(jia)的6000多(duo)家(jia)客(ke)戶。

疫(yi)情開始后，他每天至少要(yao)接(jie)(jie)到上百個電(dian)話要(yao)求(qiu)購買口罩機，但(dan)公司受限(xian)于產能，已暫停接(jie)(jie)單，而現在(zai)接(jie)(jie)到的(de)電(dian)話，大多是調機需求(qiu)。

“很(hen)多原來根本(ben)沒有生(sheng)(sheng)產(chan)過口罩(zhao)機的企(qi)業，都(dou)在(zai)根據圖紙(zhi)組裝設備(bei)銷(xiao)售，客戶(hu)以高于我們2-3倍的價格在(zai)那里買了(le)機器(qi)，卻因為調(diao)試(shi)不成功(gong)，導致這些高價設備(bei)無法正常使用。” 李峰(feng)告訴(su)記者，一(yi)條全自(zi)動(dong)化口罩(zhao)生(sheng)(sheng)產(chan)線的調(diao)試(shi)經驗，是在(zai)多年(nian)生(sheng)(sheng)產(chan)和使用過程中(zhong)，遇到問(wen)題解(jie)決(jue)問(wen)題后積累的，剛(gang)進入口罩(zhao)機生(sheng)(sheng)產(chan)的企(qi)業這方面是一(yi)片空白。

另一家(jia)口罩機專業設(she)備制造商東莞(guan)快裕(yu)達自(zi)動(dong)化(hua)設(she)備有限公司也頻頻接(jie)到調機要(yao)求，“但實(shi)際問(wen)題是，每家(jia)客(ke)戶(hu)設(she)備不(bu)同，半途接(jie)手調試機器是一個(ge)非常大的(de)工程，考慮到我們自(zi)身生產實(shi)際，我們很難滿足這(zhe)些客(ke)戶(hu)的(de)需求。”快裕(yu)達總經(jing)理助(zhu)理告訴記者。

短(duan)視頻平臺(tai)上，不少(shao)人開起了口罩機(ji)調試(shi)培訓班。支付(fu)38元學(xue)費后，記(ji)(ji)者(zhe)成了一名(ming)培訓班學(xue)員，對(dui)方發來與電氣PLC相關的(de)課程(cheng)鏈接，并將記(ji)(ji)者(zhe)拉進一個電氣工程(cheng)師的(de)QQ群(qun)。

群里一位調試口罩(zhao)機的工程師(shi)告(gao)訴記(ji)者，目前自己的報價(jia)為日(ri)薪(xin)2500元，“這個價(jia)格算便(bian)宜的，還有人(ren)報價(jia)3000元，甚(shen)至更高。”

03

跟(gen)風的“圖紙”口罩機

太平(ping)洋證券研報顯示(shi)，隨著口(kou)罩(zhao)(zhao)價格上漲(zhang)，口(kou)罩(zhao)(zhao)機的回報率也不斷提(ti)高。原來1毛1個的一(yi)次性口(kou)罩(zhao)(zhao)，價格已到(dao)3元(yuan)一(yi)個；原來價格3元(yuan)的N95口(kou)罩(zhao)(zhao)，已漲(zhang)到(dao)20元(yuan)一(yi)個。

據了解(jie)，每(mei)臺口罩機每(mei)分鐘生(sheng)產130個(ge)，1天(tian)17萬個(ge)，單(dan)個(ge)價格3元，1天(tian)就40-50萬元，3天(tian)就150萬元。

而口罩機(ji)如(ru)果要求10天交貨，價格(ge)是(shi)100萬(wan)元(yuan)以上，25天交貨是(shi)40-50萬(wan)元(yuan)，投資(zi)回收期(qi)僅為(wei)3天。

“受疫(yi)情(qing)影響，包括(kuo)口罩(zhao)(zhao)在(zai)內(nei)的(de)防護(hu)用品緊缺，國家采取補貼政策(ce)鼓勵企業(ye)(ye)投(tou)產(chan)，導(dao)致現(xian)在(zai)口罩(zhao)(zhao)機的(de)市(shi)場需(xu)求井噴式(shi)爆發(fa)。從我們掌握(wo)的(de)數據(ju)來(lai)看，全國200多個地級市(shi)，都有(you)企業(ye)(ye)進入口罩(zhao)(zhao)生(sheng)產(chan)這個行業(ye)(ye)，按(an)1個地級市(shi)1家企業(ye)(ye)2條(tiao)(tiao)線粗(cu)略估算，需(xu)求就有(you)500多條(tiao)(tiao)產(chan)線，更(geng)別提，很(hen)多地市(shi)是(shi)多家企業(ye)(ye)、多條(tiao)(tiao)生(sheng)產(chan)線。” 李峰告訴記者，按(an)照正常情(qing)況，生(sheng)產(chan)一臺標準的(de)一拖一平(ping)(ping)面外(wai)耳(er)帶口罩(zhao)(zhao)機需(xu)要15天(tian)-20天(tian)才(cai)能順利(li)交(jiao)付，加(jia)上受疫(yi)情(qing)影響，現(xian)在(zai)配(pei)件與機件外(wai)發(fa)加(jia)工的(de)供應較平(ping)(ping)時都要緊張(zhang)，交(jiao)貨期(qi)(qi)較平(ping)(ping)時要長，而且還需(xu)要客戶派一個電工和鉗工到廠學習7-10天(tian)，才(cai)能滿足合同約定(ding)的(de)交(jiao)期(qi)(qi)。

在(zai)李峰看來，部(bu)分“圖紙”口罩機質量無法保證是必然的(de)，“一些企(qi)業主(zhu)業并不在(zai)此(ci)，現在(zai)就是為了利潤跟風生(sheng)產，因(yin)此(ci)很可(ke)能(neng)在(zai)選(xuan)擇配件時，更多考慮那(nei)些便宜質次的(de)產品，而且，有些企(qi)業追(zhui)過(guo)這(zhe)波(bo)行(xing)情后(hou)，很可(ke)能(neng)以后(hou)就不再生(sheng)產了，所以也不會考慮售(shou)后(hou)問題，也沒有能(neng)力提(ti)供售(shou)后(hou)。”

04

原材料困境逐漸緩解

除了(le)面臨技術門(men)檻外，原材(cai)料不足，也讓跨界制“罩”產能爬升進度(du)不如預(yu)期。

口(kou)罩機的組成(cheng)部件(jian)有超聲波、焊(han)頭、換能器等部件(jian)，如今(jin)都(dou)隨著市場爆發而紛紛漲價。

東莞市布蘭森超聲波設備有限公司的一位內部人士告訴記者，春節前公司僅(jin)有十多臺庫存，疫情爆(bao)發后被一個客戶全部買光(guang)。

因為缺乏原(yuan)材料，公司(si)目前(qian)處(chu)于(yu)暫時停工(gong)狀態。

上述浙(zhe)江口罩機轉產廠家也告(gao)訴《IT時報》記者(zhe)：“配件不是缺(que)貨(huo)就是價格上漲，整體設備的(de)利(li)潤(run)被壓得很低。我們這(zhe)兩天馬上就要裝機了(le)，可氣缸缺(que)貨(huo)，價格也從之前的(de)160元漲到360元。”

好消(xiao)息是(shi)，隨著全(quan)國各地陸(lu)續復工復產(chan)，進入3月(yue)以(yi)來，不少(shao)原材(cai)料廠(chang)家已經開始陸(lu)續供貨，價格也(ye)將快速下降(jiang)。預計不少(shao)轉產(chan)企業，將在3月(yue)5號左右逐漸爆發(fa)產(chan)能。

3月(yue)2日(ri)(ri)，國家發改委公布(bu)信息顯示， 2月(yue)29日(ri)(ri)，包括(kuo)普(pu)通口(kou)(kou)罩、醫(yi)用(yong)(yong)口(kou)(kou)罩、醫(yi)用(yong)(yong)N95口(kou)(kou)罩在內，全國口(kou)(kou)罩日(ri)(ri)產(chan)(chan)能達(da)到1.1億(yi)只(zhi)，日(ri)(ri)產(chan)(chan)量達(da)到1.16億(yi)只(zhi)。其(qi)中，醫(yi)用(yong)(yong)N95口(kou)(kou)罩日(ri)(ri)產(chan)(chan)能產(chan)(chan)量分別達(da)到196萬只(zhi)、166萬只(zhi)。

大型口罩機廠家也在提升產能。(5.730, 0.10, 1.78%)近日發布(bu)公告稱(cheng)，其旗下潤星(xing)科(ke)技已接到的口罩機(ji)訂(ding)單共計97臺(tai)套，總價(jia)約為(wei)人民幣3148萬元，平(ping)均(jun)(jun)每臺(tai)價(jia)格32.5萬元，交貨期均(jun)(jun)在今(jin)年3月(yue)至4月(yue)間完成。